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產(chǎn)品促銷的八大原則:
1. 主題唯一性:古語說“師出有名”。促銷活動的主題非常關(guān)鍵。我曾經(jīng)到一個企業(yè)里邊去,他做了一個到少林寺去旅游的政策。我說您這個主題叫“殺進少林寺”更好。我們給一個企業(yè)做中秋節(jié)的促銷活動主題是:“感恩父母,圓夢中秋”,這樣一個主題讓人一看到就感到非常的有吸引力,發(fā)自心底有一種激情和動力,這樣的主題才是比較好的?!度绾巫龊?a href="http://70898.net.cn/product-cat-1.html" target="_blank">鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)的推廣那?》
2. 政策的系統(tǒng)性:每個銷售的環(huán)節(jié)上他們能得到什么?對于每個環(huán)節(jié)都有什么樣的激勵性?要系統(tǒng)的進行匹配。
3. 統(tǒng)一口徑:促銷的內(nèi)容傳播渠道一定統(tǒng)一。曾今有一個客戶,他們在超市外邊做一個大型的活動,但是有些人拿到他們活動的海報,發(fā)現(xiàn)他們在報紙上、電視上所播出的廣告內(nèi)容和他們現(xiàn)場不一樣,這件事情給了該企業(yè)一個非常深刻的教訓(xùn)。
4. 職業(yè)和專業(yè):終端促銷團隊自身的專業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)知識以及專業(yè)的銷售能力等要展示到位,在促銷之前要進行一個系統(tǒng)的策劃和系統(tǒng)的培訓(xùn),要進行一個前期的訓(xùn)練,這樣才能保證我們整個促銷的實施達到預(yù)期的效果。
5. 參與度高:渠道中的各個環(huán)節(jié)、各個經(jīng)銷商代理商、各個層面都能夠參與到我們整個銷售促銷的活動中來,覆蓋面大,同時難度要符合大多數(shù)人的標(biāo)準(zhǔn)。
6. 體驗感要強:有一個做鉆頭的企業(yè),他們在展會現(xiàn)場模擬做了一堵墻,帶著工具在現(xiàn)場直接在墻上打眼,讓來參觀的很多的客商來感受產(chǎn)品本身的特點,這就是體驗感。快消品的試吃,化妝品的試用等都是一種體驗。
7. 易于傳播:促銷活動的宣傳語或內(nèi)容形式要喜聞樂見,非常容易傳播,傳播語言朗朗上口,可以迅速的在市場中傳播開來。
8. 步驟持續(xù):企業(yè)的促銷一定要一環(huán)套一環(huán),步步緊跟,不能這個月做了活動了沒有持續(xù)動作跟進,這樣連貫不起來的促銷,效果就不能“持續(xù)發(fā)酵”。
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